
适合人群
01没有经验的行业新人
02遇到瓶颈的行业“老人”
03苦于没有办法提高团队业绩的销售管理者
04想提高公司整体业绩的老板
学完收获
业务与新渠道,一同开启自己新的学习之路,会了新渠道业务却不擅长?业务长期深耕,新渠道却一头雾水?学习,就趁现在开始!
作为曾经在房产经纪行业摸爬滚打的“老人”,总结出了一套实用、落地的销售+新渠道应对各种情况的方法论,让你能够真正的学有所获,看有所得,提升经纪人中最关键的思维与能力,并且可以复制给团队的每一个人,实现自我的进步与提升。
课程目录
1 – 1、业绩背后的真相
2 – 2、房产销售的4个周期
3 – 3、建立正确的销售理念
4 – 4、房产销售 9大基本功
5 – 5、客户跟进之信任的 建立12招
6 – 6、客户跟进之沟通的技巧
7 – 7、客户跟进之价值的提供
8 – 8、客户需求挖掘之 必问问题
9 – 9.客户需求 挖掘之提问逻辑和痛点挖掘
10 – 10、房源介绍的 逻辑
11 – 11、房源介绍的 公式
12 – 12、常见客户 抗性处理
13 – 13、逼单的 20种思路
14 – 14、线上 SP斡旋
15 – 15.谈判的核心逻辑 和标准步骤及策略(二手房)
16 – 16、新房谈判的 流程
17 – 17、房源开发的20种渠道方法与业主维护策略
18 – 18、客户开发的15种渠道方法与客户维护策略
19 – 19、独家委托的谈判和维护策略
20 – 20、带看的标准流程及预防和铺垫
21 – 21、浅谈顾 问式销售
22 – 22、百万经纪人的朋友圈IP 是怎么打造的?
23 – 1-拍视频的基本逻辑和 用户思维
24 – 2-搭建差异化账号 与视频标题
25 – 3-哪里找素材如何写 口播文案
26 – 4-谈判文案,分镜脚本和 选题工具
27 – 5-镜头语言热点音乐 和剪辑
28 – 6-限流问题作品自检和 D加投放
29 – 7-推荐主题和直播间 搭建
30 – 8-直播逻辑房客和 方法
31 – 1、125个常见客户问题常用思路 和话术(获取委托)
32 – 2、125个常见客户问题常用思路 和话术(客户接待)
33 – 3、125个常见客户问题常用思路 和话术(房源推荐)
34 – 4、125个常见客户问题常用思路 和话术(异议处理)
35 – 5、125个常见客户问题常用思路 和话术(讨价还价)
36 – 6、125个常见客户问题常用思路和话术(促成)
37 – 7、125个常见客户问题常用思路 和话术(其他场景)
38 – 8、125个常见客户问题常用思路 和话术(其他场景2)
39 – 9、125个常见客户问题常用思路 和话术(其他场景3)
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