皮哥-房产销售新渠道获客与业务

适合人群

01没有经验的行业新人

02遇到瓶颈的行业“老人”

03苦于没有办法提高团队业绩的销售管理者

04想提高公司整体业绩的老板

学完收获

业务与新渠道，一同开启自己新的学习之路，会了新渠道业务却不擅长?业务长期深耕，新渠道却一头雾水？学习，就趁现在开始！

作为曾经在房产经纪行业摸爬滚打的“老人”，总结出了一套实用、落地的销售+新渠道应对各种情况的方法论，让你能够真正的学有所获，看有所得，提升经纪人中最关键的思维与能力，并且可以复制给团队的每一个人，实现自我的进步与提升。

课程目录

1 – 1、业绩背后的真相

2 – 2、房产销售的4个周期

3 – 3、建立正确的销售理念

4 – 4、房产销售 9大基本功

5 – 5、客户跟进之信任的 建立12招

6 – 6、客户跟进之沟通的技巧

7 – 7、客户跟进之价值的提供

8 – 8、客户需求挖掘之 必问问题

9 – 9.客户需求 挖掘之提问逻辑和痛点挖掘

10 – 10、房源介绍的 逻辑

11 – 11、房源介绍的 公式

12 – 12、常见客户 抗性处理

13 – 13、逼单的 20种思路

14 – 14、线上 SP斡旋

15 – 15.谈判的核心逻辑 和标准步骤及策略（二手房）

16 – 16、新房谈判的 流程

17 – 17、房源开发的20种渠道方法与业主维护策略

18 – 18、客户开发的15种渠道方法与客户维护策略

19 – 19、独家委托的谈判和维护策略

20 – 20、带看的标准流程及预防和铺垫

21 – 21、浅谈顾 问式销售

22 – 22、百万经纪人的朋友圈IP 是怎么打造的？

23 – 1-拍视频的基本逻辑和 用户思维

24 – 2-搭建差异化账号 与视频标题

25 – 3-哪里找素材如何写 口播文案

26 – 4-谈判文案，分镜脚本和 选题工具

27 – 5-镜头语言热点音乐 和剪辑

28 – 6-限流问题作品自检和 D加投放

29 – 7-推荐主题和直播间 搭建

30 – 8-直播逻辑房客和 方法

31 – 1、125个常见客户问题常用思路 和话术（获取委托）

32 – 2、125个常见客户问题常用思路 和话术（客户接待）

33 – 3、125个常见客户问题常用思路 和话术（房源推荐）

34 – 4、125个常见客户问题常用思路 和话术（异议处理）

35 – 5、125个常见客户问题常用思路 和话术（讨价还价）

36 – 6、125个常见客户问题常用思路和话术（促成）

37 – 7、125个常见客户问题常用思路 和话术（其他场景）

38 – 8、125个常见客户问题常用思路 和话术（其他场景2）

39 – 9、125个常见客户问题常用思路 和话术（其他场景3）